Amazon Ürün Avı Kriterleri

Ürün avcılığı , Amazon'da e-ticaret işinize başlamanın ilk ve en önemli adımıdır. Kazanan ürünleri, yani satacak ve karınızı getirecek ürünleri bulmanızı sağlar.

Ürün araştırması göz korkutucu bir görev gibi görünse de, Amazon mağazanız için en iyi ürünleri bulmak için hangi kriterlere uyacağınızı bilerek ve Jungle Scout ve Helium 10 gibi ürün araştırma yazılımlarını kullanarak daha basit hale getirilebilir.

Amazon Ürün Avcılığı, Neden Önemlidir?

Amazon'da ürün avı önemlidir çünkü mağazanızda satılacak doğru ürünleri bulmanızı sağlar. Bunlar, nişiniz içinde iyi satacak ve karlı bir iş yürütmeniz için size yeterince para kazandıracak ürünlerdir.

Ürün araştırması yaparak, hangi ürünlerin yüksek talep gördüğünü ve iyi sattığını görmek için mevcut pazar eğilimlerini analiz edersiniz. Ayrıca, bu ürünlerden hangisinin size en fazla kar getireceğini ve rakipleri gözetleyeceğini belirlersiniz.

Başarılı bir Amazon işletmesi yürütmek, hiçbir yerde olmayan bir şey değildir. Bir satıcı olarak ne satmanız gerektiği konusunda tahminler ve varsayımlar yapmak yerine hazırlık gerektirir. Sonuçta, bir işe başlamak büyük bir yatırımdır ve önsezilerinize göre değil, gerçeklere dayanarak seçimler yapmalısınız.

Amazon Ürün Avcılığında Nasıl Yapılır?

Amazon'daki ürünleri manuel olarak veya bir ürün araştırma aracı kullanarak avlayabilirsiniz. Alternatif olarak, doğrulanmış kazanan ürünlerin bir listesini bulmak için her iki yöntemi de birleştirebilirsiniz.

Manuel Ürün Avı

Manuel ürün araştırması, diğer satıcılarla aynı ürünleri almadan araştırma kriterlerinize uyan kazanan ürünleri bulmanın harika bir yoludur; bu, ürün araştırma yazılımını kullanırken ortaya çıkabilir. Zaman alıcı olsa da, ürünleri manuel olarak aramak, mağazanızda satabileceğiniz olası ürünleri iyice incelemenizi sağlar.

Ürünleri manuel olarak aramak için Amazon'un en çok satanlar listesini kullanmak en iyisidir. Bu liste, talep gören ürünleri hızlı bir şekilde bulabilmeniz için her kategoride en çok satan ürünleri kontrol etmenizi sağlar.

Başka bir seçenek de Google Trendler'i kullanmaktır. Bu platform, müşterilerin zaman içinde bir öğeye olan ilgisini görmenizi sağlar. Bu, bir ürünün yıl boyunca mı yoksa belirli dönemlerde mi talep edildiğine karar vermenize yardımcı olacaktır.

Ancak, manuel yöntemi kullanırken, talep edilen ürünleri bulmaktan ve Excel sayfalarını kullanarak birden çok ürünü karşılaştırmaktan başka bir şey yapamazsınız. Yalnızca ürün verilerini, satış verilerini ve Amazon'daki sıralamasını gördüğünüzden, FBA ücretlerini, marjını, kârını, tahmini satışlarını ve ürün araştırma araçlarının yapmanıza izin verdiği diğer birçok şeyi hesaplayamazsınız.

Amazon Ürün Araştırma Yazılımını Kullanma

Amazon ürün araştırma yazılımı , ürün avına harcanan zamanı ve çabalarınızı en aza indirir ve ürün araştırma sürecini kolaylaştırmaya yardımcı olur. Daha da önemlisi, ilgilendiğiniz her ürün hakkında size derinlemesine veriler sağlar. Sağlanan tam özellikler ve veriler kullandığınız yazılıma bağlı olsa da, hemen hemen hepsi geçmiş veri satışlarını görüntülemenize ve tahmini satış verilerini, FBA ücretlerini, belirli bir marja dayalı potansiyel kârı, satıcı sayısını ve boyut, ağırlık ve mevcut fiyat gibi ürün bilgilerini sağlamanıza olanak tanır.

Hangi Amazon Ürün Araştırma Yazılımı Kullanılmalı?

Piyasada birçok Amazon ürün araştırma aracı var ve hangisini kullanacağınız gerçekten size kalmış. Ancak, ürün avcılığınızdan en iyi şekilde yararlanmak ve güvenilir ve doğru veriler elde etmek istiyorsanız, en iyi araçları seçmelisiniz: Jungle Scout veya Helium 10. Bu iki araç, en doğru ürün verilerini ve tahminlerini sağlaması nedeniyle en popüler olanlardır. Bütçenize ve ihtiyaçlarınıza en uygun olanı seçebilirsiniz.

Jungle Scout Ürün Araştırma Araçları

Jungle Scout, piyasadaki en popüler ve doğru ürün araştırma araçlarından biridir. Aşağıdakileri içeren etkileyici araçları sayesinde eşsiz bir ürün avı deneyimi sunar:

Tarayıcı Uzantısı – saniyeler içinde ayrıntılı ürün verileri sağlar, böylece Amazon'a göz atarken ürünleri bulmanıza ve doğrulamanıza olanak tanır.
Ürün İzleyici – Ürünlerin performansını ve zaman içindeki satış, fiyat ve sıralama gibi temel metrikleri izler. Ayrıca tüm ürün fikirlerini ve ayrıntılarını kolayca düzenlemenizi sağlar.
Fırsat Bulucu – yüksek talep gören düşük rekabetli anahtar kelimelerin gücünü kullanan bu araç, potansiyel ürünleri anında bulmanızı sağlar.
Amazon Ürün Veritabanı – Amazon'da satılan 475 milyon ürünü içeren bu aranabilir katalog, ilgilendiğiniz ürünleri kolayca aramanıza, bulmanıza, düzenlemenize ve değerlendirmenize olanak tanır.

Bu ürün araştırma araçlarını kullanarak, zamanınızı boşa harcamadan mağazanızda satmak için karlı ürünleri kolayca bulabilirsiniz. Bu şekilde, işinizi pazarlamak için yönlendirebileceğiniz çok fazla zaman, para ve çaba tasarrufu sağlarsınız.

Helyum 10 Ürün Araştırma Araçları

Helyum 10, aşağıdakiler de dahil olmak üzere kazanan ürünleri kolayca bulmanızı sağlayan çeşitli ürün araştırma araçlarıyla birlikte gelir:

Chrome Uzantısı – Demand Analyzer, Supplier Finder, Sales Estimator, Profitability Calculator ve Review Insights gibi temel ürün verilerini doğrudan Amazon'un sayfasında sağlayan çeşitli araçlar içerir.

Helyum 10'un hepsi bir arada ürün araştırma aracı Xray, En Çok Satanlar Sıralaması, tahmini satışlar, gelir ve geçmiş grafikler gibi her ürün hakkında çok sayıda ayrıntı sunar. Bu şekilde, çok fazla çaba harcamadan en karlı olanları belirlemenizi sağlar.
Kara Kutu – kısa sürede yüksek kârlı ürün fırsatları bulmanıza yardımcı olur.
Trendster – Bir ürünün mevsimselliğini, talebini, satış sıralamasını ve zaman içindeki fiyat değişimini izler.

Bu ürün araştırma araçlarını birleştiren Helium 10, ürün avcılığının tüm zor işlerini saniyeler içinde sizin için yapar. Sadece size çok zaman kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda sinirlerden de tasarruf etmenizi sağlar, çünkü Amazon mağazanızda satılacak doğru ürünleri bulmak için ihtiyacınız olan tüm değerli verileri elinize almak için hiçbir şey yapmanız gerekmez.

1. Yüksek Talepli, Düşük Rekabetli Ürün

Amazon'da yeni bir satıcı olarak başarılı olmak istiyorsanız, yüksek talep ve düşük rekabete sahip ürünler bulmanız gerekir. Bu ürünler kazanan ürünler olarak bilinir, çünkü tüketiciler her zaman onları ararlar, ancak bunları satan çok fazla satıcı yoktur. Ve insanların istediği bir ürünü sunduğunuzda ve bunu sunan çok fazla satıcı olmadığında, çok fazla satış bekleyebilirsiniz. Tabii ki, satış sayısı ürün listenizin kalitesine ve pazarlama stratejinizin başarısına bağlıdır.

Yüksek Talep Gören Bir Ürünü Nasıl Tanımlayabilirsiniz?

Bunu yapmanın en iyi, en kolay ve en hızlı yolu, Jungle Scout veya Helium 10 gibi bir ürün araştırma aracı kullanmaktır. Bu araçları kullanırken, aylık satış sayısı ve aylık gelir gibi filtreler uygulayabilirsiniz, bu da seçimi bu ölçütleri karşılayan ürünlere daraltır. Bu filtrelerin değeri, hedeflerinize ve ürün başına ne kadar kar elde etmek istediğinize bağlıdır. Örneğin, ürün başına ayda 500 ABD doları kazanmak istiyorsanız,% 33'lük oranı takiben aylık en az 1500 ABD doları geliri olan ürünleri aramanız gerekir.

Düşük Rekabetli Bir Ürünü Nasıl Tanımlayabilirsiniz?

Mağazanızda satacağınız potansiyel yüksek talep gören ürünleri bulduktan sonra, satıcı sayısı filtresini uygulayarak seçimi daraltmak için bir ürün araştırma aracı kullanın. Bu size şu anda Amazon'da bu ürünü sunan satıcıların sayısını gösterecektir.

Diğer bir yol ise aşağıdaki faktörlere bakarak rakipleri analiz etmektir:

Ürün listeleme kalitesi – Başlıktan açıklamaya ve kullanılan anahtar kelimelere kadar bir ürün listelemesinin ne kadar iyi oluşturulduğuna bakın. Örneğin, "Plastik düzenleyici" ürün başlığı ile "Küp Depolama Düzenleyicisi Portatif Dolap Gardırop Yatak Odası Şifonyeri" ürün başlığı arasında bir fark vardır.
Ürün fotoğrafları – İyi bir ürünün girişinde profesyonel görünümlü fotoğraflar bulunur. Bir ürünün 2 veya 3 düşük kaliteli, belirsiz fotoğrafı varsa, rekabetçi bir ürün değildir. Bu nedenle, 5 veya daha fazla yüksek kaliteli, profesyonelce çekilmiş fotoğraf, hatta bir video ve Infographics ekleyerek böyle bir ürünü kolayca yenebilirsiniz.
Yorum sayısı – Yorum sayısı, satış sayısına az ya da çok karşılıklıdır. Bir ürün ne kadar çok satış yaparsa, o kadar çok incelemeye sahip olur. Bu nedenle, düşük rekabetli bir ürün bulmak için, ilk sayfada 100'den az incelemeye sahip birkaç satıcısı olan ürünleri aramalısınız.

Ürün kalitesi – İyileştirme için yer sundukları için 4 yıldızlı veya daha düşük bir puana sahip ürünlere bakın. Örneğin, 3,5 yıldız derecesine sahip bir soğan doğrayıcı bulursanız, ürününüzle neyi geliştirmeniz gerektiğini bilmek için neyin yanlış olduğunu görmek için en kötü geri bildirimlere bakın.

2. Minimum Satış Fiyatı $15

Amazon mağazanızda satılacak potansiyel ürünler ararken, minimum satış fiyatı 1 $ 5 olanlaragidin. Bunun nedeni, fiyatın% 33'ünün Amazon ücretlerine,% 33'ünün üretim ve nakliyeye gitmesi ve diğer% 33'ünün kârınız olmasıdır. Bu nedenle, bir ürünü 15 dolara satarsanız, ürün başına 5 dolar kazanırsınız, bu da iyi bir marjdır.

Daha ucuz ürünler satmanın ilk kez satıcılar için cazip olabileceğini biliyorum, çünkü alıcıları çekmek için düşük fiyatlı ürünler sunmak istiyorlar, ancak bu yanlış. Neden? Çünkü bir ürünü 15 dolardan daha düşük bir fiyata satmak, marjınızı büyük ölçüde düşürecek ve size iyi bir kar getirmeyecektir. Yani, evet, zamanınızı ve paranızı bu tür ürünlere yatırmaya değmez.

3. Sağlıklı Marj

Kârlılıktan bahsetmişken, sattığınız her ürün için sağlıklı bir marja sahip olmak, işinizin başarısı için çok önemlidir. İyi bir kar elde etmezseniz, işiniz ölçeklenmeyecek ve sonunda pes edip Amazon mağazanızı kapatacaksınız.

Yukarıda belirtildiği gibi, ürünle ilgili tüm maliyetlerin ürünün satış fiyatı tarafından nasıl karşılandığını açıklayan% 33'lük bir oran vardır. Daha yüksek bir marj ayarlayabilirseniz, daha da iyi, ama yapamasanız bile, sorun değil.

Bu orana dayanarak, üretim maliyetlerine maksimum% 25 harcamak istiyoruz, bu da nakliye maliyetleri için% 8 oranında bize bırakacaktır. Bu yüzdeyi takiben, bir ürünü 15 dolara satarsak, ürünü üretmek için 3,75 dolar ve nakliye için 1,25 dolar harcarız. Bu nedenle, üretim ve nakliye masraflarını karşılayacağız ve Amazon ücretleri için hala 5 dolar ve 5 dolar kar elde edeceğiz. Fena değil, ha?

4. Yıl Boyu Süren Ürün

Ürün avcılığında göz önünde bulundurulması gereken önemli bir kriter, ürünün mevsimselliğidir. Bir ürün için tüm yıl boyunca bir talep var mı yoksa yalnızca belirli bir mevsimde veya yılda birkaç kez satılıyor mu? Örneğin, bir sarımsak presi, sarımsak ezmeyi kolaylaştıran genel bir mutfak aracıdır. Sadece ara sıra değil, yıl boyunca da satıyor. Bununla birlikte, bir Jack-o'-Lantern balkabağı kağıt feneri sadece Cadılar Bayramı' ndan önce satılır çünkü o tatile özgü bir üründür.

Mevsimlik ürünler satarak para kazanamayacağınızı söylemiyorum, ancak ilk kez Amazon satıcısı olarak bundan kaçınmak en iyisidir. Amazon işinizi kurduktan sonra çoğunlukla yıl boyunca ürünler satan mağazanıza çeşitli mevsimlik ürünler ekleyebilirsiniz.

Bununla birlikte, ürün araştırması yaparken, bir ürünün mevsimsel olup olmadığını belirlemek önemlidir. Bunu, Jungle Scout Chrome Uzantısı'nın Geçmiş Aylık Satış aracını kullanarak yapabilirsiniz. Alternatif olarak, yıl boyunca bir ürünün talebini kontrol etmek için Google Trendler 'i kullanabilirsiniz.

5. Üretimi Kolay Ürün

Yurtdışında üretilen bir ürünü satın alıyorsanız, özellikle de Çin'den geliyorsa, üretilmesinin kolay olduğundan emin olun. Üretim sürecinde birçok şey ters gidebilir ve bunu izlemek için orada değilsiniz. Bu nedenle, satamayacağınız düşük kaliteli ürünlere neden olacak üretim hatalarını yakalayamayacaksınız.

Üretimi kolay ürünler, çok fazla montaj gerektirmeyen ürünlerdir. Bir veya iki parçadan ve bir tür malzemeden yapılmıştır.

Son Düşünceler

Amazon ürün avcılığı , bu devasa platformda bir e-ticaret işine başlamanın ilk ve en önemli adımıdır. Onsuz, sürekli olarak satacak ve kar getirecek ürünleri tespit edemezsiniz.

Amazon'un En Çok Satanlar Sıralaması özelliğini kullanarak ürünleri manuel olarak veya Jungle Scout, Helium 10 veya tercih ettiğiniz herhangi bir ürün araştırma aracını kullanarak otomatik olarak arayabilirsiniz.

Kazanan ürünleri bulmak için, yıl boyunca satılan ve üretimi kolay olan kârlı, yüksek talepli, düşük rekabetli ürünlere bağlı kalmalısınız. Unutmayın, tüketicilerin istediği ürünleri sunmanız gerekir ve pek çok satıcı bunları mağazalarında sunmaz. Tabii ki, ürünleriniz rakiplerinizin kalabalığın arasından sıyrılmak için sık sık kullandıklarından daha iyi olmalıdır.

Ürün avı ipucu: Ürünleri avlarken, Sık Satın Alınanlar ve Müşteriler de Satın Aldı bölümlerine bir göz atın. İnsanların ilgilendiğiniz üründen başka hangi ürünleri satın aldığını gösterirler. Bu, Amazon mağazanızda satmak için ek ürünler seçmenize yardımcı olacak ve müşteri eğilimlerine ayak uydurmanıza olanak sağlayacaktır. Ayrıca, size ek kar getirecektir.